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Esplorare nuovi modi di guadagnare
Rode apps è un’azienda rumena che sviluppa software, costituita nel 2011, per molti versi una tipica startup; molti dipendenti sono ingegneri del software neolaureati presso l’università del posto. Attualmente porta a termine progetti su base contrattuale per clienti nell’Europa occidentale. I ricavi dei progetti coprono le spese della forza lavoro e i costi generali.

Rode apps ha acquisito notevole esperienza nello sviluppo di applicazioni per terzi e desidera metterla a frutto offrendo servizi di sviluppo di applicazioni tramite una piattaforma proprietaria. Ha iniziato il processo di innovazione del modello di business per sviluppare software proprietario al suo interno, allo scopo di realizzare applicazioni mobili e far pagare i clienti per l’uso dei servizi della piattaforma. Questo ha dato un importante impulso al cambiamento dal modello di ricavi su base progettuale a un modello con una quota d’iscrizione per un SDK (kit di sviluppo) basilare e un compenso aggiuntivo per funzionalità personalizzate. L’azienda ha utilizzato il tool STOF per lo sviluppo e l'analisi di un nuovo modello di business. La nuova piattaforma dei servizi è più scalabile del sistema su base progettuale, poiché i ricavi provengono dall’uso dell’applicazione. Tuttavia, lo sviluppo della piattaforma e dell’applicazione basilare richiederà un notevole investimento anticipato oltre a un investimento a lungo termine per la manutenzione e la personalizzazione. Con lo stress test per il modello di business, Rode apps ha valutato la solidità del suo modello per un nuovo servizio e del modello dei ricavi, quindi ha sviluppato un piano per implementarlo.