Usamos cookies para personalizar el contenido, para proporcionar funciones de social media y para analizar el tráfico de datos. Compartimos información del uso de la pagina con nuestros socios de social media y análisis. Más información

Conforme
Selección del Grupo Objetivo
Tiempo :
2 horas
Complejidad :
Etapa :
Diseñar
Valoración del usuario:
(10 Votos)
La selección del grupo objetivo ayuda a identificar a los clientes que tienen necesidades y preferencias similares. El grupo objetivo es el principal al que la empresa venderá sus productos y servicios.
La herramientda de selección del grupo objetivo proporciona un listado de actividades y un formulario para identificar tu mercado objetivo. Distintos formularios estas disponibles para situaciones de B2C y B2B. Descargue los ejemplos de B2C y B2B para ver como puede ser aplicada la herramienta en la práctica.
Como usar

La selección del grupo objetivo le ayuda a definir su mercado objetivo. Esta herramienta puede ser fácilmente aplicada por usted y no requiere la ayuda de un experto.Para crear una definición clara de tu grupo objetivo, tiene que centrarse en dos aspectos fundamentales: demográficos y psicográficos

  • Los aspectos demográficos se centran en quien -Le dará una idea sobre quien está comprando
  • Los aspectos psicográficos se centran en el porque - que hace que la gente se comporte de una determinada manera


Dependiendo de cual es su mercado objetivo, clientes (B2C) o empresas (B2B), necesita centrarse en diferentes criterios:

B2C
Demográficos

  • Edad
  • Lugar
  • Genero
  • Renta
  • Educación
  • Ocupación
  • Etnia
  • Estado civil
  • número de hijos

Psicográficos

  • Personalidad
  • Actitud
  • Valores
  • Intereses
  • Estilo de vida
  • Comportamiento

 

B2B

Demográficos

  • Madurez
  • Localizacion
  • Sector/Industria
  • Tamaño
  • Publica or Privada
  • Productos & Servicios
  • Estructura de la compañía

Psicográficos

  • Cultura de la empresa
  • Actitud
  • Valores
  • Intereses
  • Estilo de vida
  • Comportamiento


La herramienta de selección del grupo objetivo nos da una visión general sobre los criterios a considerar cuando se define el mercado objetivo. No necesita rellenar todos los criterios. Primero debe centrarse en dos criterios para definir su grupo objetivo. Después elegir de uno a tres criterios secundarios para especificar mejor el grupo

Actualmente, las descargas y los ejemplos solo están disponibles en inglés.