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Matriz de valor de los socios
Tiempo :
2 horas
Complejidad :
Etapa :
Diseñar
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(4 Votos)

La matriz de valor de los socios ayuda a clarificar los beneficios mutuos de la colaboración entre usted y sus socios. Ayuda a identificar lo que obtiene de sus socios y lo que ellos obtienen de usted. Con la matriz de valor de los socios, puede comprender mejor el fundamento de la colaboración y tener una base sólida para establecer las relaciones adecuadas y acuerdos con socios.

Descargar la matriz de valor de los socios para valorar sus socios. Puede imprimir la documentación y utilizarla durante una tormenta de ideas. Puede conseguir inspirarse mediante el ejemplo de la matriz de valor de los socios de Tinnitracks, un servicio de música para el tratamiento del tinnitus.

Como usar

Puede utilizar la matriz de valor de los socios por sí mismo. Asegúrese de que tiene una buena comprensión de la posición y puntos de vista de sus socios (potenciales) hablando previamente con ellos.

 

Para la colaboración con los socios de manera duradera es importante que cada parte perciba los beneficios de la colaboración. Las relaciones y los acuerdos entre usted y sus socios dependerán de la forma en que cada parte considera estos beneficios mutuos. Por eso es importante que usted sepa lo su socio contribuye a su negocio, y, a la inversa, lo que usted contribuye para el de ellos. Este conocimiento le ayudará a hacer los ajustes adecuados con los socios existentes o convencer a los nuevos socios para colaborar.

 

Siga los tres pasos a continuación para rellenar la matriz de valor de los socios:

 

1. Selección de los socios importantes

 

En el primer paso anote los nombres de sus socios importantes (potenciales) en la primera columna de la matriz de valor de los socios. Para determinar quiénes son sus socios importantes, los que tienen la mayor influencia en su negocio, usted puede hacer un análisis de socios [link].

 

2. ¿Qué ofrecen ellos?

 

Ahora que ha escrito los socios importantes, piense en lo que estos socios puedan aportar a su negocio. ¿Son socios de que invierten y traer dinero? ¿traen recursos particulares o canales de venta que necesita o que no tiene usted? Los recursos pueden ser materiales, conocimientos especializados, productos y servicios complementarios, servicios, los canales de venta, etc. Un beneficio clave de un socio puede ser hacer realidad sus ventas a través de sus canales. Escriba lo que los socios puedan aportar a su negocio en las columnas correspondientes del la matriz de valor de los socios.

 

3. ¿Qué es lo que usted ofrece?

 

Al igual que anotó lo que los socios puedan aportar a su negocio, se puede pensar en lo que usted puede aportar a sus socios. ¿Qué tiene usted para ellos? Lo que usted puede ofrecer, puede ser dinero para invertir en productos de sus socios o servicios, recursos o canales de venta. Un recurso puede ser algo tangible como materiales o máquinas, sino también a los recursos intangibles como la marca o el conocimiento o un esfuerzo de innovación conjunta. Anote los beneficios que ofrece a sus socios en las columnas correspondientes de la matriz de valor de los socios.

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