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Matrice del valore dei partners
Tempo:
2 ore
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Fase:
Progetta
Punteggio dellutente:
(4 Voti)

La Matrice del valore dei partners ti aiuta a chiarire i benefici reciproci della collaborazione tra te e i tuoi partners. Ti aiuta a identificare cosa ottieni tu e cosa ottengono loro. Con la Matrice del valore dei partners, razionalizzi la collaborazione e hai una base solida per stabilire la giusta relazione e accordi con i partners.

Scarica la Matrice del valore dei partners per valutare i tuoi partners e stampala per usarla in un brainstorming. Trai ispirazione dall'esempio della Matrice del valore dei partners di Tinnitracks, un servizio musicale per trattare i ronzii (fischi nelle orecchie).

Come usare

Puoi usare la Matrice del valore dei partners da solo. Assicurati di capire bene le posizioni e i punti di vista dei tuoi potenziali partners parlando con loro.

 

Per una collaborazione sostenibile con i tuoi partners è importante che ognuno percepisca un beneficio dalla cooperazione. La forma attuale di relazione e accordi tra te e i tuoi partners dipende da come ogni parte vede questi mutui benefici. Quindi è importante per te sapere che contributo un tuo partner dà alla tua azienda e, viceversa, cosa ci guadagnano loro. Questa conoscenza ti aiuterà a stipulare il giusto accordo con i partners esistenti o convincere nuovi partners a collaborare.

 

Segui le 3 fasi inidicate di sotto per completare la Matrice del valore dei partners :

 

1. Seleziona i partners importanti

In primo luogo, annota i nomi dei tuoi importanti partners potenziali nella prima colonna della Matrice del valore dei partners. Per determinare chi sono quelli importanti, quelli che hanno una grande influenza sulla tua azienda, puoi fare una [link Analisi dei partners].

 

2. Cosa apportano

Ora che hai annotato i partners importanti, pensa al loro apporto alla tua azienda. Sono partners investitori che apportano soldi ? Portano risorse particolari o canali di vendita che necessiti ma che non hai tu ? Le risorse possono essere input di materiali, specialisti, prodotti complementari e servizi di PR, canali di vendita, etc. Un beneficio chiave di un partners puo' anche essere la realizzazione di vendite attraverso il suo canale. Annota l'apporto dei tuoi partners nella colonnna appropriata della Matrice del valore dei partners.

 

3. Cosa ci guadagnano loro

Cosi' come tu annoti il loro apporto, pensa anche a cosa tu dai loro. Cosa ci guadagnano ? Quello che tu puoi apportare è investimenti, risorse o canali di vendita. Una risorsa, ancora una volta, puo' essere tangibile come materiali o macchina ma anche intangibile come conoscenze, branding o sforzi innovativi. Annota i benefici che fornisci ai tuoi partners nelle colonne appropriate della Matrice del valore dei partners.

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