Używamy plików cookie, aby pomóc w personalizacji treści, dostarczaniem funkcji mediów społecznościowych i analizą ruchu na naszej stronie. Udostępniamy również naszym partnerom z obszaru mediów społecznościowych i analizy informacje dotyczące korzystania z witryny. Uzyskać więcej

Akceptuj
Matryca wartości partnerskiej
Czas:
2 godziny
Złożoność:
Faza:
Zaprojektuj
Ocena użytkownika:
(4 Głosy)

Matryca Wartości Partnera pomaga w wyraźnym określeniu wzajemnych korzyści płynących z waszej współpracy. Pomaga określić, co otrzymujesz of swoich partnerów, i co oni otrzymują od ciebie. Dzięki Matrycy Wartości Partnera zyskujesz lepsze zrozumienie racjonalnego uzasadnienia współpracy oraz solidne podstawy do ustanowienia właściwych relacji i uzgodnień z partnerami.

Pobierz Matrycę Wartości Partnera i dokonaj oceny ich wartości. Matrycę możesz wydrukować w dużym formacie i użyć jej podczas burzy mózgów. Zainspiruj się przykładem firmy Tinnitracks, serwisu muzycznego zajmującego się leczeniem szumu w uszach.

Sposób użycia

Matrycy Wartości Partnera możesz użyć samodzielnie. Porozmawiaj ze swoimi (potencjalnymi) partnerami i dobrze poznaj ich stanowisko i poglądy.

 

Długotrwałą współpracę z partnerami zapewnia fakt, że każdy z nich czerpie z niej korzyści. Faktyczna forma relacji i ustaleń pomiędzy tobą i twoimi partnerami zależy od tego, jak każda ze stron postrzega te wzajemne korzyści. Ważną kwestią zatem jest znajomość wkładu partnera do twojej firmy, oraz korzyści, jakie partner czerpie ze współpracy. Wiedza ta pomoże ci w dokonaniu właściwych ustaleń z istniejącymi partnerami lub przekonaniem do współpracy nowych partnerów.

 

Chcąc wypełnić Matrycę Wartości Partnera postępuj zgodnie z poniższymi trzema punktami:

 

1. Dobór istotnych partnerów

 

W pierwszej kolejności zapisz nazwy swoich ważnych (potencjalnych) partnerów w pierwszej kolumnie Matrycy Wartości Partnera. Celem określenia, kim są istotni partnerzy, czyli tacy którzy mają największy wpływ na twoją firmę, możesz wykonać [link do Analizy Partnerstwa].

 

2. Co wnoszą

 

Gdy już zapisałeś nazwy istotnych partnerów, pomyśl o tym, co oni wnoszą do twojej firmy. Czy są to partnerzy inwestycyjni, którzy kładą pieniądze na stół? Czy wnoszą określone, potrzebne ci zasoby lub kanały sprzedaży, których sam nie posiadasz? Zasobami mogą być materiały, specjalistyczna wiedza, uzupełniające produkty, prawa własności intelektualnej, kanały sprzedaży, itp. Kluczową korzyść ze współpracy z partnerem może również stanowić możliwość sprzedaży jego kanałami. We właściwych kolumnach Matrycy Wartości Partnera zanotuj, co partnerzy wnoszą do twojej firmy.

 

3. Jakie korzyści czerpią ze współpracy

 

Podobnie jak w przypadku wkładu partnerów do twojej firmy, pomyśl teraz o tym, co ty im oferujesz. Jakie korzyści czerpią ze współpracy? Twoim wkładem mogą być pieniądze na inwestycję w produkty lub usługi partnerów, zasoby lub kanały sprzedaży. Zasobem może być coś materialnego, jak materiały lub maszyny, lecz również kwestie niematerialne, jak branding lub wiedza lub wspólny wysiłek innowacyjny. We właściwych kolumnach Matrycy Wartości Partnera zanotuj korzyści, jakie zapewniasz partnerom.

Przypadek

Case: Analiza partnerstwa w pomyśle na biznes zdrowotny

Kimmo ma nowatorski pomysł biznesowy na poprawienie zdrowia i samopocz...
Pliki do pobrania i przykłady obecnie mogą być dostępne tylko w języku angielskim.