Używamy plików cookie, aby pomóc w personalizacji treści, dostarczaniem funkcji mediów społecznościowych i analizą ruchu na naszej stronie. Udostępniamy również naszym partnerom z obszaru mediów społecznościowych i analizy informacje dotyczące korzystania z witryny. Uzyskać więcej

Akceptuj
Kompozycja Marketingowa
Czas:
2 godziny
Złożoność:
Faza:
Wdróż
Ocena użytkownika:
(4 Głosy)

Kompozycja Marketingowa pomaga przemyśleć, w jaki sposób (potencjalni) klienci będą mogli nabyć twój produkt lub usługę. Mając do dyspozycji to narzędzie zastanowisz się na właściwym miejscem, ceną i promocją swojego produktu. Sposób przedstawienia oferty twojego produktu powinien odpowiadać oczekiwaniom klientów. Dzięki Kompozycji Marketingowej możesz stworzyć strategię marketingową dla swojego produktu. Stosując klarowną strategię klienci z pewnością znajdą twój produkt.

Pobierz Kanwę Kompozycji Marketingowej, wydrukuj w dużym formacie, a wydruk wykorzystaj podczas burzy mózgów. Zainspiruj się przykładem Kompozycji Marketingowej firmy Starbucks.

Sposób użycia

Kompozycja Marketingowa składa się z czterech liter P: Product (produkt), Price (cena), Place (miejsce) oraz Promotion (promocja). Zawsze zaczynaj od opisu swojego produktu lub usługi. Z kolei opisz pozostałe „P” dotyczące produktu lub usługi. Kompozycję Marketingową można stworzyć jednorazowo tylko dla jednego produktu.

 

Etap 1: Opisz swój produkt lub usługę

 

Wyjaśnij, jakie potrzeby klientów produkt zaspokoi, lub jakie ich problemy rozwiąże. Opisz również cechy produktu, jego przeznaczenie, czym się różni od produktów konkurencji, itp. Możesz wspomnieć o następujących elementach: projekt, technologia, typowe zastosowanie, wygoda użytkowania, jakość, opakowanie oraz wyposażenie dodatkowe.

 

Etap 2: Zanotuj cenę produktu

 

Określ cenę, jaką klient zapłaci za produkt. Cenę możesz określić biorąc pod uwagę cenę produktu u konkurentów, kwotę, która klienci gotowi są zapłacić, koszty wytworzenia produktu, lub inne aspekty. Istnieją różne strategie ustalania ceny produktu. Na kanwie nanieś swoją strategię oraz powody, dla których wybrałeś właśnie tę. Przykłady ustalania ceny produktu to wycena dynamiczna, wycena koszt plus, strategia agresywna, polityka cen penetracyjnych, strategia wysokiej ceny, strategia ceny wiązanej, oraz wycena na podstawie wartości. Patrz również Karty Strategii Ustalania Cen.

 

Etap 3: Przedstaw w zarysie miejsca, w których klienci mogą nabyć twój produkt

 

Musi to być miejsce dostępne dla potencjalnych nabywców. Zastanów się, w jakich miejscach klienci będą szukać twojego produktu. Jakie sklepy odwiedzają? Opisz kanały, z których klienci korzystają do dokonywania zakupów. Czy kupują produkty przez internet, czy też w fizycznie istniejących sklepach? Możliwie kanały sprzedaży to sklepy detaliczne, hurtownie, zamówienie pocztowe, zamówienie telefoniczne, sklepy internetowe, sprzedaż bezpośrednia, lub sprzedaż oparta na relacjach pomiędzy pojedynczymi użytkownikami.

 

Etap 4: Wyjaśnij, w jaki sposób będziesz promował swój produkt

 

Promocja produktu lub usługi wspomaga rozpoznawalność marki i sprzedaż. Reklama, na przykład telewizyjna lub w druku, stanowi ważną formę promocji. Dzięki promocji zachęcasz swoich (potencjalnych) klientów do nabycia twojego produktu. Opisz, z jakich form lub kanałów chcesz skorzystać przy prowadzeniu promocji, oraz jaka treść będzie atrakcyjna dla twoich klientów. Kilka przykładów form promocji: wideo, obraz, zdarzenie, gra, smakołyk, pokaz slajdów, aplikacja oraz infografika.

 

Sugestia: Kompozycję marketingową stwórz dwukrotnie. Jedna z nich dotyczy aktualnego sposobu sprzedaży produktu. Druga dotyczy tego, czego klient najchętniej by oczekiwał od twojego produktu. Dzięki temu spostrzeżesz możliwości udoskonalenia sposobów wprowadzania produktu na rynek.

Pliki do pobrania i przykłady obecnie mogą być dostępne tylko w języku angielskim.